Specjalista ds. sprzedaży B2B (SDR)

📍 O roli

Otwierasz rozmowy z CISO, CTO i CIO w firmach z sektorów regulowanych. Pracujesz na własnych, targetowanych leadach — sam decydujesz, gdzie szukać, jakimi kanałami i do kogo uderzać. Nie dostajesz bazy 100k kontaktów do „przeklikania”. Dostajesz produkt, który ma sens (pentesty, audyty, compliance), i wolną rękę w tym, jak dotrzeć do właściwych ludzi.

Liczy się skuteczność, nie aktywność. Lepiej dziesięć dobrze przygotowanych wiadomości do właściwych osób niż tysiąc maili wysłanych „bo tak działa outbound”. Twój wynik mierzymy jakością spotkań — czy rozmawiamy z decydentem, czy temat jest realny, czy projekt ma szansę się domknąć. Przy scopingu wspierają Cię konsultanci techniczni, więc nie musisz znać się na pentestach jak pentester — musisz wiedzieć, kiedy ich wciągnąć.

Szukamy kogoś, kto sam potrafi znaleźć kanał dotarcia, zbudować listę, napisać sekwencję, która nie brzmi jak template z Apollo, i poprowadzić rozmowę z C-levelem bez ściągi. Jeśli sprzedaż to dla Ciebie rzemiosło, a nie wyścig na liczby — pogadajmy.

🎯 Zakres obowiązków

• Prospecting B2B (LinkedIn, email, telefon)
• Monitorowanie i ofertowanie zamówień publicznych
• Monitorowanie konkurencji
• Kwalifikacja leadów
• Bookowanie demo / discovery calls
• Współpraca z konsultantami przy scopingu
• CRM hygiene
• Raportowanie pipeline’u

🎁 Co oferujemy

• Stawki: 8K PLN podstawa + prowizja bez limitu
• 100% remote · B2B lub UZ
• Konkretny produkt (nie „everything for everyone”)
• Brak skryptu robota
• Ścieżka rozwoju do AE
• Konferencje sales (okazjonalnie)

🔄 Proces rekrutacji dla tej roli